Купить новый автомобиль у официального дилера и сэкономить – возможно. Все способы получения скидок и бонусов при покупке описаны ниже.
Выбираем подходящее время
Покупать новый автомобиль лучше всего в следующие временные промежутки:
- сразу после наступления нового года. Многие салоны устраивают в это время сезонные распродажи. Уценке подлежат модели прошлого года выпуска. Они ничем не уступают новым, так как просто стояли в салоне или на складе. Разница только в годе выпуска;
- в конце месяца, квартала или года. Менеджерам по продажам важно завершить отчетный период с высокими показателями. От этой цифры напрямую зависит их премия. Поэтому, они легче торгуются и идут на уступки. Согласовать скидку в конце отчетного периода – не составит труда.
Выбираем салон
Если марка желаемого автомобиля определена, то ознакомиться с его стоимостью можно у официального дилера. Контакты этих организаций размещены на сайте производителя. При выборе стоит отсеять салоны, цены в которых выбиваются из общего списка (как правило, в меньшую сторону). Стоимость машины определяет завод-производитель, поэтому, у официальных представителей она одинакова. Слишком низкая цена должна насторожить и навести на мысль о возможном мошенничестве.
Программы государственной поддержки
Государство предлагает несколько вариантов поддержки людей, желающий приобрести автомобиль. Программы государственной поддержки:
- «Первый автомобиль» – предоставляется человеку, желающему приобрести первую в своей жизни машину. Размер скидки: 25% для жителей дальнего востока и 10% для остальных жителей России;
- «Семейный автомобиль» – для семей, имеющих 2-х и более детей. Размер скидки, как и у программы «Первый автомобиль».
Минус данного способа – ограниченность квот. В большинстве случаев, они заканчиваются в первые месяцы года.
Спецпредложения на автомобили от официальных дилеров
Решение о предоставлении крупной скидки на конкретную модель принимает в первую очередь производитель и, реже, сам официальный дилер. Причиной для значительного падения цены может служить спад популярности определенной модели или же ее скорый уход с рынка. Производителю важно распродать остатки на складе, поэтому, он с охотой идет на уступки и предоставляет скидки. Для мониторинга ситуации стоит периодически читать специализированные автомобильные издания и правильно подбирать момент покупки.
Другой вариант спецпредложения от официального дилера – бонус лояльности. Такой вариант распространен среди премиум-сегмента. Постоянные клиенты, уже имеющие во владении автомобиль данной марки, могут рассчитывать на скидку до 5% при покупке нового транспортного средства того же производителя.
Экономим на покупке и установке аксессуаров
Большую часть прибыли официальному дилеру приносит не доход от продажи автомобилей, а их обслуживание и установка дополнительных опций и аксессуаров. При правильном подходе, покупатель может существенно сэкономить на этом пункте.
Необходимо уверенно отказаться от всех дополнительных аксессуаров и опций, настойчиво предлагаемых менеджером салона. Цена на такие детали и работы по их установке значительно выше привычных. Приобрести их можно самостоятельно и установить в любом СТО, имеющем аккредитацию.
КАСКО и ОСАГО
Некоторые дилеры предоставляют скидку на страховку (ОСАГО и КАСКО), при ее одновременном оформлении при покупке авто. Размер скидки может достигать 20% полной стоимости полиса. В выгоде оказываются все стороны договора: покупатель получает полис по выгодной цене, дилер – свой процент от продаж, а страховая компания – нового клиента.
Если же представитель официального дилера отказывается предоставлять бонус, но настойчиво предлагает застраховать машину в салоне по полной стоимости, то стоит предупредить его о своем желании оформить полис на стороне. В результате, «несговорчивый» менеджер может пойти на уступки.
Новый автомобиль – дорогостоящее приобретение. Для экономии средств, стоит воспользоваться всеми доступными способами, не стесняться торговаться и просить скидку.