Трейд-ин становится все более популярным среди населения. Данная процедура упрощает смену машины, снижает риск обмана при продаже старого авто, сокращает временные затраты на поиск. Кроме того финансовые выгоды позволяют приобрести транспортное средство с хорошей скидкой.
Трейд-ин — что это
Трейд-ин – процедура приема старого авто в счет покупки нового. Цена на машину уменьшается на стоимость старого. Эту услугу предоставляют автосалоны и дилеры. Их главная цель в стимуляции продаж новых авто.
Как проходит процедура обмена
Владелец приезжает в автосалон или к дилеру. Менеджерами проводится диагностика автомобиля, определяется его оценочная стоимость. В случае если цена устраивает, то собственник покупает авто с учетом скидки равной стоимости прошлой машины. Хозяин подписывает договор купли-продажи.
При продаже автомобилей многим приходится сталкиваться с неприятными людьми и разъяснять очевидные вещи. Кроме того, продавцы слушают хамские предложения, на подобии «заберу машину сейчас же, если скините с цены 200 тысяч). Трейд-ин экономит не только время, но и нервы.
Как работает программа
У автомобильных брендов существуют свои программы. Услуга трейд-ин регламентирует условия, при которых выкуп ТС дилером представляется возможным.
Рассматриваются следующие аспекты: марка, год выпуска, модель, техническая кондиция. ТС которые находится в залоге, а так же битые, неисправные и машины в угоне выкупу не подлежат.
Какие машины принимаются
Автосалоны не приобретают слишком старые авто. Каждый дилер имеет свои критерии отбора. Преимущество у ликвидных ТС, не старше десяти лет, в рабочем состоянии и имеющим товарный вид.
Автосалоны не покупают редкие модели или машины, не пользующиеся популярностью. Главная цель – успешная продажа в дальнейшем, а не длительный поиск покупателя.
Сотрудник по приему находит авто, которое возможно продать без длительного ожидания и хлопот. Документы должны быть в порядке. При любой неточности дальнейшая продажа будет невозможна.
ТС с регистрацией салона принимаются, однако перед сделкой сотрудники проводят криминалистический анализ и проверяют вин номер. При успешной проверке вся процедура снятия с учета будет на автосалоне. Владелец только оформляет доверенность на эти действия.
За сколько можно продать авто
Автовладельцев волнует, какова будет оценка сдаваемой машины. При участии в программе трейд-ин нужно понимать, что за высокую стоимость продать авто не получится. На итоговую сумму влияет техническое состояние, возраст авто, пробег, спрос на машину. В первый год ТС теряет до 20 процентов от первоначальной стоимости, в каждый следующий – 10 процентов.
Программа трейд-ин сэкономит время и нервы при продаже автомобиля б/у. Однако за помощь придется заплатить более низкой стоимостью старого авто. Услуга подходит тем, кто покупает новое авто и готов потерять стоимость старого, экономя время и нервы.
Плюсы
Преимуществ при такой покупке ощутимое множество. Салон или дилер избавляет от необходимости самому продавать ТС. Не нужно искать площадку для размещения, составлять и публиковать объявления, принимать звонки и ездить на встречи к покупателю. Так же не нужно совершать предпродажную подготовку авто и ехать с новым покупателем в Госавтоинспекцию.
- Трейд-ин заметно экономит время. Если в салоне или у дилера новая авто уже есть, то владелец приезжает на старой машине, а уезжает на новой. Процесс покупки занимает всего один день.
- Самый главный плюс — скидка равная стоимости старой машины. Дилер и автосалон может предоставить выгодные условия для автокредита. Суммы на новые ТС могут отличаться. Так же бюджетной машине можно сэкономить до 60 тысяч, с премиальных авто могут сбросить и 500 тысяч.
- При оформлении документов риски обмана сведены к минимуму. Все ТС прошли проверку. Они на ходу, не битые, не кредитные, не в залоге.
Минусы
Однако трейд-ин – это не совсем идеальный способ смены ТС. Недостатки так же имеются, например, низкая оценочная стоимость старого авто. Дилер и автосалон обычно платит за старую авто стоимость ниже рыночный. Бизнес по продаже авто должен приносить прибыль. Машина будет выставлена на продажу с соответствующими расходами. В эту стоимость входит химчистка, зарплата сотрудника отделов продаж подержанных машин. При сдаче авто нужно понимать, что цена предложенная салоном будет на несколько тысяч меньше, чем при продаже на досках объявлений.
Еще одним недостатком является ограниченность выбора. Некоторые салоны и дилеры навязывают автомобили. В случае если владелец хочет сегодня же уехать на новой машине, ему нужно выбрать одну из тех, которые уже имеются в наличии. Продавцы могут убеждать установить дополнительное оборудование. Зачастую их устанавливают по завышенной стоимости.
Кроме того в салоне по программе трейд-ин можно купить не только новое авто, но и сданное другими собственниками. Однако нужно понимать, что такая машина будет далека от идеальности. В организациях ТС не проверяют досконально, риски купить проблемную машину очень высоки. При этом можно заметить один плюс – все документы будут тщательно проверены менеджерам на предмет юридической чистоты. В салоне не продаются арестованные ТС или машины в кредите.
Прежде чем поучаствовать в программе трейд-ин, нужно взвесить все плюсы и минусы. Специалисты советуют обратиться к нескольким дилерам для предварительной оценки. Для того чтобы выбрать лучший вариант нужно ознакомиться со всеми условиями и скидками. Так же рекомендуется узнать розничную стоимость на выбранную модель. Следует помнить, что главная цель менеджеров – это продажи. Если сотрудник навязывает дорогое авто с ненужным оснащением, то клиент может настаивать на демонтаж опций и снижение цены. При продаже машина проходит обязательную диагностику, так как салоны и дилеры не могут рисковать и приобретать авто без дополнительной проверки.