В цену автомобиля на вторичном рынке всегда заложена сумма скидки настойчивому покупателю. Торг — традиционная часть сделки, от которой не стоит отказываться. Мы собрали все способы заставить продавца снизить цену до минимума и с удовольствием ими поделимся.
Изучите информацию об автомобиле
Уже на этапе просмотра объявления выделите для себя типичные минусы модели. Каждый из недостатков авто — повод просить о снижении цены.
Заранее подготовьтесь к встрече с потенциальным продавцом. Поищите информацию об автомобиле на сайтах ГИБДД, РСА, таможенной службы. Если известны VIN или регистрационные данные машины, можно воспользоваться сервисами онлайн-проверки. С их помощью вы узнаете историю ДТП, пробег, наличие юридических проблем и другие важные сведения.
Часто владельцы указывают в объявлении недостоверную информацию о автомобиле. Если в процессе проверки выяснилось, что скручен пробег, не заявлено о том, что машина побывала в аварии, или имеются юридические сложности, не стоит даже звонить недобросовестному продавцу. Конечно, при осмотре такого авто шанс получить серьезную скидку велик, но нет никакой гарантии, что в дальнейшем не придется выложить гораздо большую сумму из-за внезапно возникших трудностей.
Не спешите показывать восторг
Для продавца не должно быть очевидным ваше желание приобрести автомобиль. Если опытный дилер заметит, что машина очень вам приглянулась, торговаться уже не получится. Также не стоит упоминать, что вы потратили время на поиски именно этой модели. Однако некоторая заинтересованность в совершении сделки все же необходима, иначе вас просто не воспримут всерьез или предложат более дешевый вариант.
Ищите владельца автомобиля, не переплачивайте перекупу
Общеизвестно, что посредники существенно завышают цену автомобиля. Да и торговаться с ними труднее. Гораздо выгоднее и безопаснее приобрести авто напрямую у собственника.
Распознать перекупщика можно по следующим признакам:
- от имени одного продавца опубликовано несколько объявлений о продаже авто;
- на фото машина с транзитными номерами или вообще без них;
- в объявлении присутствуют жаргонизмы и «штампы», но нет индивидуальных данных об использовании авто.
Вбейте телефонный номер, указанный в объявлении, в поисковую систему. Если по результату поиска видно, что он указан в нескольких свежих сообщений о продаже машин — вы имеете дело с посредником.
На редкие автомобили лучше торгуются
Чем реже модель встречается на рынке, тем сложней ее продать, тем больше вероятность получить скидку при ее покупке. Главное — не дать продавцу понять, что вы искали именно эту машину, в противном случае торговаться будет намного сложнее.
Приобретая редкий автомобиль, стоит помнить, что такая сделка чревата некоторыми неудобствами. Возможно, придется поискать мастера для ремонта с необходимым опытом работы. Следует заранее выяснить, насколько легко будет достать для машины запчасти, и какая СТО займется ее обслуживанием.
Ищите изъяны
Небольшие царапины кузова, отсутствие второго комплекта ключей или зимней резины, прокуренный салон машины — все это заставит продавца снизить цену. Хорошо, если недостатки некритичны и не влияют на общее состояние авто. Если же автомобиль побывал в серьезном ДТП от покупки лучше воздержаться — вероятнее всего, она принесет скорее проблемы, чем удовольствие от вождения.
Дополнительно сэкономить на покупке поможет правильно выбранное для совершения сделки время. Самое подходящее — сразу после январских праздников. При возможности стоит обратить внимание на предложения о продаже в крупных городах. Конкуренция там выше, соответственно, цена ниже, а состояние автомобилей зачастую лучше, чем у аналогов из провинции.