Покупка автомобиля — это всегда серьёзный шаг в жизни человека, будь то первый автомобиль или «очередной». Чтобы после покупки удовлетворение не сменилось разочарованием, необходимо знать определённые хитрости при покупке нового автомобиля в салоне.

Не торопиться с решением

Придя в салон и увидев новую, красивую машину, хочется поскорее её купить, а если ещё и сесть в неё или заказать тест-драйв, то расставаться с этим автомобилем совсем не захочется, да и менеджеру отказывать неудобно. Однако перед покупкой необходимо тщательно изучить рынок.

Ознакомьтесь с аналогичными предложениями других автосалонов и дилерских центров, постарайтесь посетить их как можно больше. Каждый салон имеет свою программу лояльности, поэтому итоговая цена одной и той же машины может достаточно серьёзно отличаться в разных салонах.

Торгуйтесь — это нормально

Если вам кажется, что торговаться принято только на рынках или базарах — вы ошибаетесь. Цена продажи автомобиля всегда в разы отличается от закупочной, поэтому при покупке новой машины в салоне торговаться тоже можно, даже нужно.

Не знаете, как торговаться или стесняетесь? Попробуйте сообщить менеджеру, что недавно были в другом автосалоне, в котором стоимость такого же автомобиля ниже. Можете также сказать, что на покупку у вас выделена определённая сумма, менять предел которой у вас нет возможности.

В большинстве случаев такие хитрости срабатывает в пользу покупателя. Это связано с тем, что на автомобильном рынке конкуренция очень высока, и дилерам приходится всячески удерживать своих потенциальных клиентов.

Покупать в конце месяца, а лучше в конце года

Дилерам и автосалонам необходимо выполнять планы по продажам. Весь отдел продаж, от руководителей до рядовых менеджеров, заинтересован в их выполнении, что связано со способом оплаты их труда (сдельная заработная плата).

Именно к концу каждого отчётного периода менеджеры наиболее заинтересованы в том, чтобы продать вам автомобиль, тем самым увеличить процент выполнения плана. Соответственно, в это «горячее время» они более сговорчивы и уступчивы, и вероятность получить неплохую скидку максимальна.

А вот в начале года получить скидку шансов очень мало. Помимо того, что это только начало отчётного периода, так ещё и происходит поставка автомобилей нового модельного года. А на новинки скидок, как правило, не бывает.

Общаться с менеджером в социальных сетях

Несмотря на то, что основное желание менеджера — это продажа, он, безусловно, ценит вежливое и обходительное общение.

Социальные сети — отличный вариант для неформального общения с менеджером. Уточните у него все интересующие вас вопросы, касающиеся автомобиля, узнайте его мнение и попросите рекомендации — менеджеру будет приятно. Он будет понимать, что вы доверяете ему, относитесь к нему как к профессионалу своего дела, поэтому желание помочь вам у менеджера в разы возрастёт.

Выбирать автомобиль, который есть в наличии

Определившись с салоном и автомобилем, может возникнуть такая ситуация, что выбранная вами машина возможна только под заказ. Не стоит соглашаться на такой вариант. Вы не знаете, сколько этот автомобиль мог простоять на складах. Автомобиль, который простоял год (а может и больше), изначально может иметь внутренние дефекты, например, лёгкая ржавчина на тормозных дисках.

Соблюдая эти советы, вы сможете быть уверенным, что ваша покупка — обдуманная, рациональная и выгодная. Помните, что последнее слово всегда за покупателем.

Подпишись на новости и получи материалы по обслуживанию и тюнингу своего автомобиля!

Введите Ваш email адрес:

Вступай в нашу группу Вконтакте!